潘辉亮

辽宁省潘辉亮隐形眼镜有限公司总经理
高频彩平台常务副会长

 

 

风雨辽宁路

                  

80年代初,一个余江小伙子带着自己对未来的美好向往踏上了去往辽宁的列车,此途踏上,便是三十载春秋,三十年风雨。三十年多来,他历经无数坎坷与艰辛,凭着一股闯劲与睿智在辽宁大地演绎着绚丽人生。

 

走第三条路

 

19818月,夏如流火,高考分数却如一盆冷水,浇灭了潘辉亮的大学梦。父母将复读和学手艺两条路摆在他面前,但潘辉亮却走出了第三条路。

复读没有成为潘辉亮的选择,孝顺的他不想增加家里的负担,对于学手艺,他的确不感兴趣。迷茫间总有指点,这年中秋节,一个多年未见的亲戚到潘家串门,闲谈间聊起自己正在经营的眼镜生意,这次闲谈影响了潘辉亮的一生。闲谈中撩起的火光,让潘辉亮立即收拾起行囊,跟随亲戚一起前往兴国学做眼镜生意。两个月后,悟性极好的潘辉亮意识到:眼镜生意前景不错,可兴国市场已经成熟,他应该另觅一片市场。过年回家,一天他无意中翻开自己的高中地理课本,一行文字跳入他的眼帘:“东三省作为全国重工业城市,资源丰富,工业基础雄厚,有广大的劳保资源市场。”潘辉亮琢磨:作为老工业重地,东北的现状是轻工业和贸易相对滞后,眼镜行业在东北肯定有极好的发展潜力。这一次机缘巧合,他选择了辽宁。1982年农历正月初九,潘辉亮怀揣着父母借来的钱和同村六七个同伴前往锦州摆地摊卖眼镜。

一行远赴东北的余江青年在火车上站了三天三夜,期待中黏灼上疲困,梦想开始时通常不会一帆风顺。一下火车,北方城市锦州便给潘辉亮留下了终生的印象,零下20多度的气温,让衣着单薄的他们顿悟什么叫做“寒彻骨”,初来的他们辗转多时才进到一家招待所,进门后连脚都抬不起来,生生在火炕上焐了三四个小时才舒缓开冻僵的神经。

初到锦州,人生地不熟,他们白天顶着寒风四处摆摊,晚上住最便宜的通铺。但现实与理想的差距大多时候是残酷的,锦州的生意并没有想象中好做,每天赚的钱除了吃住开支,所剩无几。同来的伙伴奈不消这样的残酷,先后回了家乡。

出师未捷的潘辉亮并不死心,他觉得锦州生意不好做,不代表东三省生意不好做,这里不行,就换个地方。第二个月潘辉亮辗转来到紧邻锦州的辽中县,但由于辽中县城小人口少,一个月后,潘辉亮陷入一筹莫展之中。天总助坚毅之人,恰巧这时南昌一家杂剧团到辽宁省北部城市西丰县去演出,老乡于千里之外的东北相逢,剧团团长便答应顺路将他带往西丰县。

到达西丰县后,命运给潘辉亮送来了在东北的第一束光,西丰县由于没有人做眼镜生意,潘辉亮的眼镜地摊奇货可居,几个月后他就净赚1500多元,1500元在80年代算得上个大数目,过年回家,孝顺的潘辉亮给父母翻盖了一栋新房子。潘辉亮在辽宁西丰卖眼镜发了财的消息不胫而走,十里八村轰动一时。

 

逆水行舟,进者胜

 

听说潘辉亮赚了钱,1983年正月,村子里二三十位村民一起结伴前往西丰县做眼镜生意。潘辉亮心里却在谋划下一步棋:自己在西丰县生意做得好,是因为当地卖眼镜的人少,如今大家都往西丰钻,开拓新的市场势在必行,凭借几个月来对辽宁市场的了解,潘辉亮将目光锁定在沈阳新城子区。新城子区地处沈阳市区北郊,位于东北城市走廊中部,是连接吉林、黑龙江和内蒙古三省区的黄金通道和东北城市走廊的枢纽重地。

潘辉亮在外出摆摊的同时,还在新城子区中心商城租下一个柜台,成为余江第一个在沈阳市做眼镜生意的人。一间15平方米的小店,但却是该区第一家眼镜店。从摆地摊到开眼镜店,是潘辉亮经营上的一个跨越。在新城子区,潘辉亮一干就是16年。这16年里,他由一个初出茅庐的愣头小伙成为一个稳重干练的生意人;这16年,他完成了几百万元的资本积累。

有比较才会有区别,才能发现差距。2000年新世纪的钟声敲响,自认为眼镜事业发展的不错的潘辉亮到北京参加眼镜展销大会。在这里潘辉亮有幸结识了家乡很多有名的眼镜商人,在和他们的交流中,他明显感觉自己的发展步伐太慢。行商如同逆水行舟,不进则退。回到新城子后,他便谋划着下一步进势——挺进沈阳。

沈阳是省会城市,是辽宁政治、经济、文化中心,竞争激烈。因此,在选择店面位置时,潘辉亮避开了租金高且竞争激烈的市中心商厦,而是选择消费群体高度集中的高等院校附近。经过走访论证,潘辉亮决定在沈阳市理工学校旁成立沈阳市潘氏眼镜有限公司。为扩大市场影响力,他组织员工到各学校进行宣传,主动出击找市场,并且特别注重提升服务,生意很快在当地打开局面,经营效益再创新高。

 

果决破茧,他成为辽宁隐形眼镜市场拓路者

 

2004年,中国隐形眼镜异军突起,在各大城市呈星火燎原之势。一直密切关注眼镜市场发展的潘辉亮敏锐地意识到,隐形眼镜将成为中国眼镜市场的抢手货,但自己对隐形眼镜货源不了解,客户群里没有经销隐形眼镜的,做起来肯定困难重重,过去一些经营隐形眼镜的商人也有些逆退之势,隐形眼镜市场能不能做起来此时毫无把握。但经过一番市场调查,潘辉亮认为在市场模糊的时候才是突破的绝佳时机,于是他毅然决定进军隐形眼镜市场。

2004728日,潘辉亮的隐形眼镜批发公司在许多人的惊疑中正式开业。由于货主对潘辉亮的信任度不够,加上又是第一次经销隐形眼镜,对进价和行规也不是很了解,前四个月,潘辉亮的隐形眼镜批发公司一路亏损。

大浪淘沙,强者俞强,弱者俞弱。四个月的亏损让潘辉亮积极总结经验,果断采取三项有效措施:一是积极与上海卫康公司、江苏海昌公司等在全国隐形眼镜销售榜上排名靠前的企业建立好业务关系,按照先付款后发货的原则与这些企业合作,保障货源;二是通过媒体加大宣传力度,增进顾客对隐形眼镜的了解,从而逐渐接受隐形眼镜;三是走访原来自己下面的眼镜经销商,引导他们从事隐形眼镜销售业务。三招下来,潘辉亮的隐形眼镜在当地呈现出了强劲的发展势头,此后,他又开始注册自己的商标,打出自己的品牌,不断开拓隐形眼镜市场。如今,潘辉亮经营的隐形眼镜已有十五六个品牌,销售网络遍布东北三省,成为辽宁隐形眼镜业的市场拓路者。

30年风雨辽宁路,潘辉亮一步一个脚印地探索,从走四方的摆摊郎变成辽宁隐形眼镜市场拓路者,在奋斗的路途上擦出了一串悠远闪耀的火花,这是他一个人的奋斗路,也是千千万万来辽创业的江西商人彼此类同的奋斗路。千帆浩荡,继者勇拓,相信每一位赣山赣水养育出来的江西商人,凭借特有的智慧与坚毅,定能闯荡出一片属于赣商的广袤天地。